Diplomado en Gestión Humana en la Gerencia Comercial

Propósito de Formación
Crear un ambiente de reflexión y trabajo académico-practico para que los participantes elaboren propuestas de intervención y cambio cultural en sus organizaciones, de tal manera que los conocimientos adquiridos en el programa sean aplicados y se genere un proceso continuo de mejoramiento organizacional con la activa participación de los dirigentes y colaboradores en las empresas.

Dirigido a
Directores Comerciales, Gerentes de Ventas, Gerentes de Cuenta/KAM, Ejecutivos de Cuenta, técnicos, tecnólogos, profesionales y estudiantes que se desempeñen en el área de ventas o que se encuentren interesados en los temas.

Justificación
Las herramientas propuestas en este diplomado, implementadas en forma individual o conjunta, permiten obtener mejores resultados en las diferentes áreas de gestión de la organización y permiten elevar la calidad y la productividad de las empresas, haciéndolas más competitivas y respondiendo a las exigencias del mercado actual.

Facilitadores

Luis Carlos Bacca Jiménez
Administrador de Empresas de la Uniautónoma del Cauca y Magíster en Administración con Énfasis en Gerencia de Mercadeo de la Uniautónoma de Occidente, con diplomados en Gerencia de Mercadeo, Gerencia de Ventas, Coaching Personal y Organizacional y en  Competencias Gerenciales, y estudios de actualización en Negocios Internacionales, Relaciones Laborales y Negociación de Conflictos de la Florida International University.

Blanca Cecilia Agudelo Bernal
Psicóloga de la Univalle y especialista en Higiene y Seguridad Industrial de la Uniautónoma de Occidente. Con diplomado en Aplicación de Herramientas Psicológicas para las Organizaciones y experiencia en Sistemas de Gestión de Calidad y auditorías internas, y en procesos que apoyan la gestión de talento humano: reclutamiento, selección, inducción y capacitación. Consultora en temas de gestión organizacional, seguridad y Salud en el Trabajo.

Unidades de Aprendizaje
Módulo I: Gestión Comercial

▪ Venta Consultiva
▪ Planeación de Ventas
▪ El proceso de la negociación
▪ Liderazgo Comercial
▪ Coaching aplicado al trabajo de campo
▪ La sinergia de marketing y ventas
▪ Casos empresariales

Módulo II: Gestión Humana
▪ Características y habilidades que desarrollar en el Gerente Efectivo
▪ Los procesos de Recursos Humanos como opción estratégica en las Organizaciones
▪ Reclutamiento, selección, inducción
▪ La selección de personal el punto de partida
▪ Seguridad y Salud en el Trabajo: lo que la Gerencia debe saber
▪ Planes de bienestar laboral
▪ Medición y evaluación del desempeño por competencias
▪ Inteligencia emocional aplicado al Rol Gerencial

Duración
80 horas presenciales

Inversión
$700.000.oo estudiantes, docentes, administrativos y egresados Uniautónomos.
$800.000.oo particulares.

Consignar en la cuenta de ahorros Nº 04187381-1 del Banco de Occidente a nombre de la Corporación Universitaria Autónoma del Cauca y presentar comprobante de pago con una fotocopia de la cédula.

En el siguiente link puedes realizar tu proceso de inscripción:

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sec.facace@uniautonoma.edu.co
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